СЕМИНАР - ТРЕНИНГ "УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ"

---

Семинар по управления продажами для линейных менеджеров направленный на освоение менеджерами технологий построения схем эффективного взаимодействия с клиентами, планирования и распределения ресурсов компании и личного времени для получения максимальной отдачи от продаж

Цель семинара – обучение менеджеров:

- системе категорийного подхода в работе с клиентами.
- требованиям к системному сбору данных о клиентах с учетом товарной специфики компании.
- выбору оптимальной стратегии для поиска и привлечения клиентов.
- планированию и технологиям ассортиментное развитие клиентов.
- разработке акций стимулирования сбыта и прогнозирование их результатов.
- прикладным методикам планирование продаж.
- анализу эффективности продаж и выявлению проблемных зон в работе.
- расстановке приоритетов в своей работе менеджера исходя из текущих показателей эффективности продаж.
- техникам управление личной эффективностью в распределении рабочего времени.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

---

представленная программа является типовой и может быть адаптирована с учетом запроса и пожелания заказчика.

Система управления продажами

Компоненты системы управления продажами.

Цели, задачи линейного менеджера в управлении продажами.

Инструменты менеджера в управлении продажами.

Взаимодействие менеджера со смежными подразделениями.

Формирование предложения

Сегментация клиентов.

Анализ предложения компании.

Анализ конкурентных предложений.

Выделение целевых клиентских групп.

Формирование предложения для «входа» к целевым клиентам.

Привлечение клиентов

Составление базы потенциальных клиентов. Градация приоритетов.

Планирование контактов.

Сбор и систематизация данных о потенциальных клиентах.

Оценка потенциала клиента.

Развитие клиентов

Структура контактов и управление решениями.

Анализ потребностей действующих клиентов.

Ассортиментное развитее клиентов.

Управление предоставлением скидок.

Акции по стимулированию сбыта.

Информационное сопровождение клиентов.

Планирование продаж

Методы и инструменты планирования продаж.

Планирование продаж в разрезе клиентов и товарных групп.

Особенности планирования продаж по ключевым клиентам.

Учет сезонной компоненты в продажах.

Планирование результатов акций и проектов.

Управление личной эффективностью

Критерии эффективности в работе менеджера.

Анализ приоритетных зон развития.

Правило Паретто в планировании контактов.

Управление рабочим временем.

Методики, используемые на семинаре:

Вводные информационные блоки, примеры из практики, демонстрации, практические упреждения и задания в малых группах, разбор и анализ проблемных ситуаций, индивидуальное консультирование участников.

Информация о семинаре:

Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня по 8 часов)

---